Итак, эти статьи не приносят денег.Мы перестали создавать контент по посадочным страницам, а вме-сто этого рассылали кейсы. Опять-таки из такого отчета мы увидели, что они приносят огромное количество заявок, одна рассылка приносит теперь в среднем 20–30 штук (раньше — 5–10), причем абсолютно «прогретых»: люди хотят повторения результата, который мы показали в кейсе. Им нравится, когда им показывают реаль­ные кейсы, статистику. Это выглядит и действует на них как подтверждение экспертности. У страницы с кейсами ценность выше,чем у любых других. Когда мы это заметили, мы стали тестироватьотправку кейсов по всей базе. Результат — увеличение количествазаявок, причем в очень хорошей пропорции.